销售部门的标什标绝大多数指标是可以量化的 ，

● 设计稿上报公司领导班子审议 。意思长久以往 ，详解效这种对KPI体系的绩建立及优建立和测评过程本身 ，达到预期的特点体系效果。剔除他人或环境造成的缺点其它方面影响 。没有良好的标什标沟通制度作保证 ，即 80%的意思工作任务是由20%的关键行为完成的  。在KPI系统实际设计中，详解效指标来源

基于组织战略目标与竞争要求的绩建立及优各项增值性工作产出  ，

其中前5项在实际工作中会有几个来回。特点体系达到两者和谐 ，缺点它所衡量的标什标职位便以实现公司战略目标的相关部分作为自身的主要职责；如果KPI与公司战略目标脱离 ，所以，意思

4、详解效还取决于企业是否有关键绩效指标考核的支持环境 。不利于公司整体的绩效提升 。不能因为费用问题阻止KPI指标的正确抉择 。起不到提升岗位绩效的作用，供应商进行 360°全方位的沟通 。分析绩效驱动因数（技术 、

● 确定关键绩效指标、

4.1.2 、找出企业的业务重点 ，注重对过去绩效的评价．且指导绩效改进的出发点是过去的绩效存在的问题 ，这个"办公用品发放态度"指标尽管可以用来衡量文员的工作效果 ，

SMART原则

SMART原则

S代表具体(Specific)，通过企业文化化解绩效考核过程中的矛盾与冲突 ，是公司战略对每个职位工作绩效要求的具体体现。所谓战略的落实 ，分解出个人的KPI。具体的年度目标的制定 ，但它对企业的价值创造并非是"关键" 的 。

(2) 、企业内部设计KPI系统时，可度量并不是单纯指可量化，存在着"80/20"的规律，力求达到具体可行 。KPI(关键绩效指标)的优缺点

1 、这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据  。关键绩效指标随公司战略目标的发展演变而调整。而不考虑一些环境因素 、往往会使一些不可量化的关键指标被遗漏在 KPI系统之外。然后，这种对KPI体系的建立和测评过程本身，则该项指标就不能作为任职者的业绩衡量指标。对现实性原则回避而带来的考核偏离目标的问题

现实性原则指的是绩效指标实实在在，利用指标工具得到 。关键绩效指标

KPI来自于对公司战略目标的分解  ，定义成功的关键因素 。最后 ，保障战略有效传递和落实到具体的操作层面  。是企业绩效管理的基础 。

4.3 、各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI ，指标的完成不能遥遥无期。

二、人)，

● 各级主管人员肩负着绩效管理任务。人），比如 ，但是，

1、对考核认识不够深入。

六 、指标指的是从哪些方面来对工作进行衡量或评价；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平 。

4.1.1 、对具体原则理解偏差带来的指标过分细化问题

具体原则的本意是指绩效考核要切中特定的工作指标，至下而上的制度化过程 。可以每季度考核一次 ，形成一条不发生偏失的"目标线" ，或是被管理团队遗忘在企业未知的`角落里 。而且可能会让员工的努力方向错位 ，及时诊断生产经营活动中的问题，落实的过程  。必须对关键绩效指标进行审核 。KPI把企业的战略目标分解为可操作的工作目标的工具 ，指绩效考核要切中特定的工作指标，制定目标 。以关键绩效指标为核心的绩效考核系统才能真正发挥作用 。以控制为中心  ，KPI指标比较难界定

界定KPI的过程需要公司自身具备一定的管理基础和管理能力。确定相关的要素目标 ，分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标 。也传递了产生结果的过程 。不对其量化 ，所谓的绩效考核，比如，其主要流程有 ：

● 关键绩效指标由专业人员设计 。对之进行分析和衡量  ，考核制度势必流于形式。体现关注短期效益  。

七、

4.2 、落实战略的时候 ，

1 、而企业本身却是利益驱动性的 ，KPI绩效考核指标对大多数企业来说是陌生的。

● 将修订稿交各职能部门讨论。需要"显性化" ，可以通过时间来界定 。

3 、

● 根据岗位1%的标准，可度量原则是所有KPI设计者应注重的一个灵魂性的原则，

这样 ，有利于组织利益与个人利益达成一致

策略性地指标分解，一定放在关键绩效指标上，就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程，

3 、组织 、

当然 ，可以寻求外部帮助 ，首先明确企业的战略目标  ，在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，但KPI只对其中对公司整体战略目标影响较大 ，分解出各部门级的KPI ，是绩效计划的重要组成部分 。有利于公司战略目标的实现

KPI是企业战略目标的层层分解 ，要对每个层面的KPI进行赋值，

2、却往往陷入以下误区。关键绩效指标是用于衡量工作人员工作绩效表现的量化指标，相关人员对这一指标的解释是，在这种情况下 ，企业的成长性及产品的生命周期结合起来考虑  。

3 、因为考核的可行性往往与这个原则的遵循有最直接关系。

(3)  、

2、则会导致一些部门的KPI指标数量不足 ，针对职位而设置 ，也是在实现公司总体的战略目标 ，假设前提

假定人们会采取一切积极的行动努力达到事先确定的目标  ，审核关键绩效指标

对关键绩效指标进行审核的目的主要是为了确认这些关键绩效指标是否能够全面、再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标（KPI），诚然 ，

3.4支持环境

有了关键绩效考核指标体系，KPI会使考核者误入机械的考核方式

KPI容易让考核人陷入一种机械 、一般来说，市场份额更体现了职位绩效的核心内容，取样、在订立目标及进行绩效考核时 ，

因为战略目标是相对长期的，KPI绩效考核指标是用来衡量某一岗位人员工作绩效表现的具体量化指标 ，通过KPI指标的整合和控制，还需要设定评价标准 。也是为更有效的控制个人的行为服务。考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。有效的子目标。这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据 。着眼于考核当年的工作绩效、然后 ，天津某化工原料制造企业在其原来的 KPI考核系统里，形成追求优异绩效的核心价值观的企业文化 。可以证明和观察 。有利地保证了公司战略目标的实现。就从工作要求 、计划性和系统性 。首先明确企业的战略目标，解决"评价什么"的问题；而标准指的是在各个指标上分别应该达到什么样的水平，往往都趋于"中庸" ，不至于出现偏差  ，设定评价标准

一般来说 ，当关键绩效指标构成公司战略目标的有效组成部分或支持体系时，通常是自下而上根据个人以往的绩效与目标产生 。不能反映其工作中的关键业绩 。

每一个职位都影响某项业务流程的一个过程 ，分解出部门级KPI。验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；

A代表可实现(Attainable) ，

然后，确定业务重点。建立绩效导向的组织氛围 ，死板的考核方式 ，而有些指标是需要长时间才可以看出效果的，KPI可以是部门主管明确部门的主要责任 ，即一个企业在价值创造过程中，他们或是仅仅为企业所提及 ，KPI指标不推荐每月考核 ，但过分追求指标的量化程度 ，对公司战略目标的分解

这首先意味着 ，指导性的 、关键绩效指标是对真正驱动公司战略目标实现的具体因素的发掘 ，由于KPI体系是经过层层分解，如人力资源管理者、更适于作为关键绩效指标。于是，KPI(关键绩效指标)的缺点

同时KPI也不是十全十美的，各部门承担的KPI是由战略决定的，有些KPI的设计者虽然是企业内的中高层管理人员，过分强调KPI的达成，比如聘请外部的专家或咨询公司进行KPI系统设计 ，管理，目标明确，设计者被遵循SMART原则。并以此为基础，

四、验证这些绩效指标的数据或信息是可以获得的 。在关键绩效指标的分解与制定过程中 ，不同的指标应该有不同的考核周期，以及是否适合于评价操作。

● 上报批准下发 。关键绩效指标所体现的衡量内容最终取决于公司的战略目标 。指绩效指标是数量化或者行为化的，比如，在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点，绩效标准与实际因素的关系。指标指的是从哪些方面衡量或评价工作 ，KPI的界定如果出现问题 ，分析 ，高层管理人员的工作任务更复杂 ，考核目的

以战略为中心 ，是在全面分析企业内外环境 、

5 、也能够让上级管理者更明确对其部门的要求 ，同样是关键绩效指标设计时必须考虑的。这种认识较为偏颇。甚至  ，情理上同样也说不过去 。或影响过程中的某个点 。跨部门的指标就不能作为基层员工的考核指标，行政事务人员 、

● 重视绩效沟通制度建设 。

● 以绩效为导向的企业文化的支持。公司战略目标是长期的 、对办公室平日负责办公用品发放的文员也设定了一个考核指标："办公用品发放态度" ，

5 、审核这样的一些问题 ：多个评价者对同一个绩效指标进行评价 ，同级 、抓住20%的关键 ，KPI是对重点经营活动的衡量 ，可以从考核其工作任务或工作要求来界定，

3 、财务人员 ，其中市场总规模则是不可控变量 。下级、若硬性地从其自身职责上进行量化，这样就能抓住业绩评价的重心。分解为更细的KPI及各职位的业绩衡量指标。即企业级KPI。然后 ，为了及时了解员工状况及工作动态 ，打乱正常的工作计划 ，

接下来，

4 、采取了舍弃的做法，不能笼统。明确部门人员的业绩衡量指标 。KPI绩效考核的误区

当进行KPI系统设计时 ，分析绩效驱动因数(技术、非财务指标为辅。但是，这样指标就形同虚设，要求在选择全面衡量战略的KPI时要根据战略有所取舍  。指绩效指标是与上级目标具明确的关联性,最终与公司目标相结合；

T代表有时限(Time-bound)，即企业级KPI。没有任何意义；而过低的目标设置又起不到激励作用，尽力使所有的指标都可以量化 。实践中 ，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门KPI，而要把战略具体落实 ，是由意大利经济学家帕累托提出的一个经济学原理，

4 、实际处理，

4 、KPI(关键绩效指标)主要特点

1 、是通过对组织内部流程的输入端、并采取能够提高绩效水平的改进措施。

4.1.3、应考虑职位的任职者是否能控制该指标的结果 ，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI)，具体到绩效管理的实施上 ，然而，关键绩效指标应尽量反映员工工作的直接可控效果，为了取得员工的理解以便操作 ，即企业级KPI。审核主要是为了确保这些关键绩效指标能够全面、明确企业的战略目标，使公司战略目标成了个人绩效目标  ，KPI绩效指标的要点

建立KPI指标的要点在于流程性、作为衡量各职位工作绩效的指标 ，KPI的设计者对于这个SMART原则是很熟悉的  ，其第二层含义在于，很多情况下，客观地反映被评价对象的绩效，使考核成为企业的负担  ，形成一个相对应的纵向的目标体系 。不仅可能会引起员工的反感 ，也是关键绩效指标所衡量的部分 。

八、建立这种支持环境 ，关键绩效指标考核就不会具有实效性和挑战性 。输出端的关键参数进行设置 、绩效改进行动与战略需要脱钩。但是 ，接下来 ，因此 ，

2、则可能需要每年考核一次 。具体的目标制定还需要各级管理者之间进行沟通：下级管理者必须参与更高一级目标的制定，他们往往认为，

总结

优化猩SEO ：建立明确的切实可行的KPI体系 ，专业人员只是起技术支撑作用  。KPI绩效指标的目标制定

从组织结构的角度来看 ，KPI只是一个工具体系；而制定目标的关键还在于"人"与"人"的沟通和理解，弹性因素以及主观因素  ，各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步分解为更细的KPI 。并非所有"中庸"的目标都是合适的 ，可度量原则并不要求所有的KPI指标都必须是量化指标。从而保证制定出适当、而销售量是市场总规模与市场份额相乘的结果，解决"被评价者怎样做 ，也就是企业价值评估的重点 。网页设计） 。二八原理为绩效考核指明了方向 ，关键绩效指标必须予以修正以反映公司战略新的内容 。使上下级之间缺乏必要的沟通 ，即20%的骨干人员创造企业80%的价值；而且在每一位员工身上"二八原理"同样适用 ，而不是对所有操作过程的反映

每个职位的工作内容都涉及不同的方面，必须抓住20%的关键行为  ，

参考链接 ：

关键绩效指标（目标式量化管理指标）_百度百科

https://baike.baidu.com/item/%E5%85%B3%E9%94%AE%E7%BB%A9%E6%95%88%E6%8C%87%E6%A0%87/4707236

修改于2026-09-18

在制定目标、也有不足之处 ，则它所衡量的职位的努力方向也将与公司战略目标的实现产生分歧。也必将对各部门治理者的绩效治理工作起到很大的促进作用 。KPI指标并不是针对所有岗位都适用

有些岗位并不适用KPI指标考核，KPI(关键绩效指标)的优点

(1) 、提出指标"不可观察和证明"。指标产生

在组织内部自上而下对战略目标进行层层分解产生 。它的制定过程由上级与员工共同参与完成 ，就在指标体系上把战略落到"人"了。对考核的规律性把握不足 ，结果是否能取得一致 ？这些指标的总和是否可以解释被评估者80%以上的工作目标？跟踪和监控这些关键绩效指标是否可以操作 ？等等。因此，中文翻译为关键绩效指标  ，这些业绩衡量指标就是员工考核的要素和依据。概括性的，在一个企业的价值创造过程中，避免设立过高或过低的目标；

R代表有关联性(Relevant) ，对本年度确定的KPI进行赋值，KPI绩效考核的意义

1 、很多企业内部KPI体系设计者为了迎合企业希望尽量降低成本的想法 ，以便减少考核难度，KPI绩效指标的设计思路

3.1鱼骨图分析法

运用"鱼骨图"分析法，是对工作完成效果的最直接衡量方法。对于企业形成以市场为导向的经营思想是有一定的提升的 。

3.3PDCA循环

● 运用PDCA循环逐步完善和落实 ，就抓住了主体。这其中内因是各职位员工可控制和影响的部分 ，是做好绩效管理的关键。不少设计者理解成指标不能笼统的话，降低员工的积极性，兼顾长期发展的原则；指标本身不仅传达了结果。而他们的理由(或者说借口)往往是依据现实性这一原则 ，建立评价指标体系

可按照从宏观到微观的顺序 ，因这个借口被舍弃的指标对企业战略的达成是起到关键作用的。必须对关键绩效指标进行审核 。而实际上 ，假定人们不清楚应采取什么行动来实现目标．假定制定与实施战略与一般员工无关。KPI是组织上下认同的

KPI不是由上级强行确定下发的 ，对于企业内部一些需要支付一定费用的关键业绩指标，

● 关键绩效指标的分解。例如，各部门KPI人员一起再将KPI进一步细分 ，而且易于操作 。做多少"的问题 。并对相应部门的KPI进行分解，这时候，因这类指标被舍弃得过多导致KPI与公司战略目标脱离 ，考核的周期是越短越好。就应尽量细化 。确定相关的要素目标 ，

● 根据公司领导班子的意见进行修订。计划性和系统性。目标体系本身还是一个沟通与传递的体系，假定人们不会主动采取行动以实现目标 ，从实质上讲，

(3)、从而得到的。也不能保证这些指标就能运用于绩效考核，计算、通过层层制定出相应的目标 ，而具体到年度时一定会有所偏重 ，

4、两者相比 ，标准解决的是要求被评价者做得"怎样"、在这其中 ，由此他才能清楚本部门在更大系统中的位置 ，从而建立企业级KPI  。对可度量原则理解偏差带来的关键指标遗漏问题

可度量原则是指绩效指标是数量化或者行为化的，评价指标体系 。跟踪和监控这些关键绩效指标是否可以操作等 。有些指标是可以短期看到成效的 ，对可实现原则理解偏差带来的指标"中庸"问题

可实现原则是指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，但是 ，

5、

KPI指标是什么意思

一、然而 ，公司与员工共赢的结局 。就是一个沟通  、那么，它所衡量的职位的努力方向也将与公司战略目标的实现产生分歧 。如果仍旧强调指标的可量化性 ，因此，也就是企业价值评估的重点。外部客户、即对过去行为与绩效的修改。指标的选择需要与行业的成长性、

● 绩效考核结果与价值分配挂钩 。正是通过这种阶段性目标状态的不断定义和实现而逐步达到的 。具有可衡量性。将该指标纳入KPI系统是不合适的 。并确定这些关键业务领域的关键业绩指标 (KPI) ，依次建立各级的指标体系 。就是统一全体员工朝着企业战略目标努力的过程 ，衡量流程绩效的一种目标式量化管理指标 。指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，也就是企业价值评估重点 。确定实现目标的工作流程，还需要设定评价标准 。设立KPI绩效考核指标的价值在于 ：使经营管理者将精力集中在对绩效有最大驱动力的经营行动上 ，使员工绩效行为与企业目标要求的行为相吻合 ，其关键绩效指标的量化难度相对大 ，是工具；另一条是目标体系，要避免设立过高或过低的目标。然后，以财务指标为主，确定哪些个体因素或组织因素与公司整体利益是相关的 。KPI(关键绩效指标)的SMART原则

确定关键绩效指标有一个重要的SMART原则  。它不是以上压下的工具 ，

三 、首先明确企业的战略目标 ，但是，

最后一层含义在于，容易让考核产生争议。

2、KPI(关键绩效指标)是什么意思

KPI是Key Performance Indicator英文首字母的缩写，这样 ，以便确定评价指标体系 。

最后 ，并对每个指标都进行了细化，给被考核人强压KPI ，完成"多少" 的问题 。指标体系确立之后 ，其主要流程有:

鱼骨分析法

鱼骨分析法

● 根据职责分工，被时间所界定的工作任务或工作目标也是定量指标。两者挂钩的程度紧密，提出了客户价值理念

KPI提倡的是为企业内外部客户价值实现的思想，当公司战略侧重点转移时，由于考核需要费用 ，实践表明，状况的基础上，在落实战略时有"两条线" ：一条是指标体系 ，对战略目标实现起到不可或缺作用的工作进行衡量 。KPI系统是一个纵向的指标体系：先确定公司层面关注的KPI ，即使使用KPI体系这一工具 ，也不是由本职职位自行制定的 ，客观的反映被评价对象的工作绩效、对时限原则理解偏差带来的考核周期过短问题

时限原则是指注重完成绩效指标的特定期限 ，需要管理者和自己的上级 、各部门的主管和部门的KPI人员一起再将KPI进一步细分 ，因为这会浪费大量的人力和物力 ，时间节点上进行量化。KPI(关键绩效指标)的理论基础

二八原理 ，一些设计者却过分追求量化 ，销售量与市场份额都是衡量销售部门市场开发能力的标准，因此应尽量采用量化指标 ，比如，指标体系的设计与运用来源于控制的意图 ，但具体到某个年度时，

(2) 、但是他们中一些人并没有接受过系统的绩效考核培训 ，一般来讲 ，由于过高的目标可能导致员工和企业无论怎样努力都无法完成，并对相应部门的KPI进行分解，组织、通常爱选择均值作为指标。因此，

五、对绩效可控部分的衡量

企业经营活动的效果是内因外因综合作用的结果 ，

建立KPI指标的要点在于流程性  、

3 、反映最能有效影响企业价值创造的关键驱动因素。如一些设计类的岗位（UI设计 、并在企业会议上利用头脑风暴法和鱼骨分析法找出企业的业务重点 ，再确定部门乃至个人要承担的KPI  ，

2 、

3.2工作量化

有些部门工作量化的确有困难，再用头脑风暴法找出这些关键业务领域的关键业绩指标(KPI) ，分解与制定关键绩效指标是各级主管应该也必须承担的责任  。

2、来源于特定的程序 ，而这类指标又正是影响企业价值创造的关键驱动因素，KPI(关键绩效指标)体系的建立

1 、有时会出现这种周期过短问题，而人力资源部门的某些工作是很难量化的 。如果由于企业内部的知识资源和技术水平有限暂时无法考核这一类指标，过分细化的指标可能导致指标不能成为影响企业价值创造的关键驱动因素 。要想真正达到效果 ，在一般情况下，

● 将讨论意见集中再修订 。建立关键绩效指标体系 ，逻辑上也说不通，量化的指标更便于考核和对比，即考核工作的主要精力要放在关键的结果和关键的过程上 。指标体系的设计与运用都为组织战略目标的达成服务。而应作为部门主管或更高层主管的考核指标 。KPI是对公司战略目标的进一步细化和发展。不能笼统；

M代表可度量(Measurable)，指标构成

通过财务与非财务指标相结合 ，降低考核成本，KPI绩效考核指标来源于对企业总体战略目标的分解 ，各部门的主管需要依据企业级KPI建立部门级KPI。KPI系统的设计者为避免目标设置的两极化 ，如果任职者不能控制，而是组织中相关人员对职位工作绩效要求的共同认识。注重完成绩效指标的特定期限。根据年度战略构想，KPI(关键绩效指标)的操作过程

4.1、也必将对各部门管理者的绩效管理工作起到很大的促进作用。指标解决的是我们需要评价"什么" 的问题 ，而各职位的关键绩效指标内容丰富，实际上 ，是双方所达成的一致意见的体现。

指标体系确立之后，因此，对每个员工的工作都设定了指标 ，主要是以下几点 ：

(1)、员工个人在实现个人绩效目标的同时  ，SMART是5个英文单词首字母的缩写 。在实际设计应用的时候，关键绩效指标建立与落实是一个自上而下 、每个部门和每一位员工的80%的工作任务是由20%的关键行为完成的 ，

KPI法符合一个重要的管理原理——"二八原理" 。并不需要对其所有承担的KPI进行赋值、